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Workshop

ore 12.00 – 12.30

Giovedì 8 settembre

Negoziare all'Estero: galateo degli affari e stili negoziali

Padiglione 18 - Desk Tax & Legal Global Services

Capire oltre le parole. Tecniche di negoziazione all'estero: esistono regole valide dappertutto? Ad esempio quali sono i comportamenti da evitare in Cina, Giappone, Paesi islamici, India, USA, Brasile ecc...? Cenni sui diversi stili in Europa.

L'incontro ha lo scopo di fornire consigli e suggerimenti utili in merito al successo di un affare che a volte potrebbe essere compromesso dalla mancanza di conoscenza delle altrui usanze.
Comprendere le ragioni per cui un giapponese che parla bene l'inglese decide di ricorrere a un interprete ci potrebbe sorprendere. In altri casi la mancanza di organizzazione formale in un meeting potrebbe comportare che chi ha il potere decisionale lo diserti. L'obiettivo del seminario è fornire una carrellata di regole di comportamento e di analisi indispensabili per concludere con successo una trattativa.

Programma
Capire oltre le parole.
Tecniche di negoziazione all'estero: esistono regole valide dappertutto?
Le regole in Cina, Giappone, Paesi islamici, India, USA e Brasile.I comportamenti disdicevoli da evitare.
L'importanza delle gerarchie, del tempo, della discendenza e della rete di contatti.
I contatti, le presentazioni e la preparazione di un incontro: come affrontarli nei diversi contesti culturali.
Come comunicare il rifiuto e come capirlo.
Quando è il momento di parlare d'affari?
Comprendere gli schemi della mentalità e dello stile negoziale: l'esempio cinese.
Ospitalità e affari: le regole di galateo all'estero.
L'uso dell'interprete e altri accorgimenti essenziali.

Introduce e modera
Enza Lupardi - Responsabile Area Fisco e Diritto d'Impresa Nazionale e Internazionale

Relatore
Vartui Kurkdjian - Studio legale Kurkdjian

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